Strona internetowa dla fotowoltaiki, gdzie pierwszym krokiem jest analiza dachu

Każde zapytanie jest w gruncie rzeczy wyliczeniem: połać, kierunek, zacienienie, zużycie z ostatnich rachunków i to, o co klient dopyta na końcu, czyli dopłaty. On chce jednej liczby od razu, a ta liczba nie istnieje, dopóki ktoś nie wejdzie na ten dach.

Zacznij Zobacz wszystkie ceny

Strona na twojej własnej domenie, SSL, hosting i nocne kopie zapasowe są w każdym planie. Od 49 € do 199 € miesięcznie netto.

Trzy momenty z sezonu

Zapytań bywa dużo, decyzji mało, a między jednym a drugim mijają miesiące, w których nikt nie wie, na czym stoi.

Poniedziałek, dziewiąta rano, pytanie o zwrot

Pierwsze zdanie brzmi zawsze tak samo: po ilu latach mi się to zwróci. Żeby odpowiedzieć uczciwie, musisz znać zużycie, ustawienie połaci, pokrycie, wiek instalacji elektrycznej i to, czy komin rzuca cień po południu. Rozmowa schodzi na ogólniki, a klient odkłada słuchawkę z wrażeniem, że nie chciałeś podać ceny.

Środa po południu, zmieniły się warunki dopłat

Program naboru zmienia zasady, na stronie masz opis sprzed dwóch lat, a telefon dzwoni z pytaniami, na które ta strona odpowiada nieaktualnie. Poprawka wymaga kogoś, kto ma dostęp do panelu, a ten ktoś odezwie się w przyszłym tygodniu. Do tego czasu twoja własna strona wprowadza ludzi w błąd.

Trzy miesiące później, oferta bez odpowiedzi

Wysłałeś wyliczenie w marcu, cisza. Nie wiesz, czy plik w ogóle się otworzył, czy trafił do spamu, czy klient wziął inną firmę, czy po prostu czeka na wiosnę. Dzwonienie na oślep wygląda jak naganianie, więc nie dzwonisz, i sprawa umiera bez powodu, o którym kiedykolwiek się dowiesz.

Cztery rzeczy, które porządkują sprzedaż instalacji

Nic z tego nie wycenia dachu za ciebie. To układa drogę od zapytania do podpisu tak, żebyś na każdym etapie wiedział, gdzie jesteś.

Analiza dachu jako pierwszy krok, do umówienia

Zamiast pytania o cenę dostajesz zgłoszenie na analizę: adres, rodzaj pokrycia, zdjęcie budynku, roczne zużycie z rachunku i to, czy w planach jest pompa ciepła albo ładowarka. Rozmowa startuje od faktów, a wizyta ma sens, zanim jeszcze wsiądziesz do auta.

Oferta z wyliczeniem, akceptowana na własnej stronie

Moduły, falownik, konstrukcja, montaż, zgłoszenie do operatora: każda pozycja osobno, z ilością i ceną. Klient otwiera ofertę pod własnym adresem i akceptuje ją kliknięciem, a ty widzisz, kiedy to zrobił. Zaliczkę można opłacić od razu, przez twoje konto Stripe.

Rejestr, który pamięta, kto na co czeka

Przy każdym kliencie leży komplet: adres instalacji, moc, data analizy, wysłana oferta i to, czy dokumenty do dopłaty są już złożone. Kiedy w listopadzie oddzwaniasz do kogoś z wiosny, zaczynasz od jego dachu, a nie od pytania, o czym rozmawialiście.

Statystyki, które nie wymagają banera zgód

Widać, ile osób czyta stronę o instalacji na gruncie, ile o magazynie energii, a ile o dokumentach i dopłatach. Bez śledzenia pojedynczej osoby, więc bez okienka o ciasteczkach. Kiedy warunki naboru się zmieniają, po dwóch dniach wiesz, czy ludzie tego szukają.

Jak może wyglądać oferta instalatora

Wpisujesz swoje pozycje i swoje stawki. Istotne jest, że pierwszy krok też jest usługą, którą da się kupić, a nie tylko obietnicą kontaktu.

Usługa Rodzaj ceny
Analiza dachu i zużycia Termin umawiany na stronie Cena stała
Instalacja na dachu skośnym Zależna od mocy i pokrycia Wycena
Instalacja na gruncie Wycena
Magazyn energii Wycena
Przegląd i mycie modułów Raz w roku Cena stała
Dokumentacja do zgłoszenia i wniosku Cena stała

Warto trzymać osobno instalacje i obsługę po montażu, bo to drugie sprzedaje się latami tym samym ludziom.

Pytania instalatorów fotowoltaiki

Nie musisz i lepiej nie. Analiza dachu stoi jako pierwsza pozycja ze stałą ceną i konkretnym terminem, a właściwa oferta pojawia się dopiero po niej. Klient rozumie tę kolejność.

Opisz mechanizm, nie kwotę. Odliczenie dotyczy właściciela budynku mieszkalnego jednorodzinnego i opiera się na fakturze VAT za wykonane prace. Twoja lista usług i wycena mają po prostu wyglądać tak, żeby taka faktura dała się z nich wystawić.

Pisz o nich jako o naborach, bez stawek i limitów. Jedna rzecz jest stała: wniosek zwykle składa się przed rozpoczęciem prac, więc kolejność analiza, oferta, wniosek, montaż warto pokazać wprost na stronie.

Tak. Oferta ma własny adres, a nie załącznik w wiadomości, więc widzisz otwarcie i moment akceptacji. Telefon po tygodniu ciszy przestaje być zgadywaniem, bo wiesz, czy ktoś w ogóle zajrzał.

Zmieści, jako osobne kategorie usług z własnymi opisami i formularzami. Klient, który szuka magazynu energii, trafia prosto na tę część, zamiast czytać całą ofertę firmy od góry.

Miesięcznie, od 49 € w najprostszym planie do 199 € w najszerszym, kwoty netto. Hosting, SSL, nocne kopie zapasowe i wsparcie należą do każdego planu, a strona stoi na twojej domenie.

Zbuduj stronę firmy fotowoltaicznej

Powiedz w kilku zdaniach, jakie instalacje robisz i na jakim terenie działasz, a kreator przygotuje pierwszą wersję z analizą dachu, ofertą i sekcją o dokumentach. Poprawki nanosisz sam.

Zacznij

Strona na twojej własnej domenie, SSL, hosting i nocne kopie zapasowe są w każdym planie. Od 49 € do 199 € miesięcznie netto.